哒哒英语 | 【第一季度业务主管考核–放榜啦!】

2019年1月4日15:06:45 发表评论 527 views

注意看

上周进行的业务考试是不是还历历在目呀?

还记得上周公布的考试成绩和名次吗?

想不想来一睹“状元们”的风采呀~~~

顾问8区Gary--徐国铨,荣获【状元】

顾问15区Jason--张昊,荣获【榜眼】

顾问8区Marco--蒋铼,荣获 【探花】

三位小伙伴简直是英姿飒爽,气宇非凡,帅到爆啦!!

如此难得的机会,一定要让上榜的小伙伴们来分享一下他们成功的小秘诀

让我们听一听,他们是怎么说的~~

【状元】Gary--徐国铨

我觉得自己并不如我的考试分数一样专业,在销售技巧和专业度方面我还有很多需要提升的地方。

首先关于业务话术/专业知识方面的考试,我觉得一定是必要的。从设置考试的角度来看,考试是检测培训效果的有效手段之一。

我们平常会有很多培训/会议,培训的话术是否能记住?能记住多少?记住的东西真正用起来的有多少?这些我们都可以通过考试来检测。

从考试内容的角度来看。K12市场是刚需。对于家长而言,一定程度上,我们没有选择“学”或者“不学”的权利,只有选择“在哪里学”的权利。

从我的经验来看,刚需的产品与非刚需的产品相比更需要专业度。有一句话,我经常跟小伙伴讲的是“销售能力可以让你饿不死,但是专业度才能让你存钱”。

结合专业度急待提升的需求我们会有专业的培训,那一定也要有专业的考试配合培训追踪成效,发现问题结合改善,最终才能实现我们的目标。

我平常会借助E-learning平台、教材、培训部分享的资料进行学习。学习的途径、方法有很多,关键是把业务必须提升专业度的观念带给我们的小伙伴,这样他们也会产生内驱的学习动力。

【榜眼】Jason--张昊

对于此次取得这样的成绩的确是有些意外,同时也非常高兴。对于公司每个季度举行这样的考试活动个人认为是非常有必要的,比业务更加熟悉公司的产品是每个团队主管的职责。

因为很多主管会在日常的管理过程中把重点放在团队的建设上,而忽视对于公司产品的学习,甚至很多的一些基础知识都会存在模棱两可的情况。所以这样考试能够让大家对公司的产品更加熟悉,更好的带领团队的发展。

考试是对基础的业务知识的考察。其实在平时的作业过程当中个人比较喜欢去钻研,公司给到我们的培训资料相对而言比较多,每次资料发下来以后我这边会认真去钻研了解,因为这些资料需要你消化以后去传达给组内的小伙伴们。我们不仅仅是简单的了解掌握,而是真正的消化并传授。

作为一个新大区,新团队,我的总监、经理也非常重视我们每个人的自我学习,会经常给我们组织一些培训。所以能够取得这样的成绩也是不让人意外的。

【探花】Marco--蒋铼

对于本次的考试,我觉得首先是很有必要的,让在一线的主管经理们及LP部门的同事,能够更加深入的去了解公司的文化,教材产品等专业知识,对于管理及培训自己的团队会很有帮助。

作为一名会深入一线的管理者,基本的产品+课程体系+公司文化是必备要求。所以对于此次考试,我觉得公司文化可以继续保持。

关于个人学习这一块,我也会经常去听电台的讲座,及学习管理学之类的书籍等来不断提高自己。不同的管理者对于管理思维与管理方式都会有自己独到的见解,善于学习才会持续进步。

抛开听与读的部分,我也会去询问(指同大区的销售经理)的同事,管理的一些心得等等。

至于本次能够获得第三名,我也比较惊喜,可能是在一线的时间比较多,很多顾问伙伴会问我各种各样的问题,所以大部分的内容都需要熟知,也可能是其他管理伙伴没有发挥好。

大家有没有发现:前三名中的两位都是来自于顾问8区--Richard大区

为此我们也特地采访了一下Richard总监,让我们一起来听一听,他管理团队的心得吧~

培养员工学习提升的习惯是每个管理者必须要做的一件事。对于成立刚满3个月的大区而言,是必须要加速学习、加速成长的阶段。

对于大区所有主管而言,必须以身作则,进行周期性的学习、专业知识的学习,目的在于熟悉专业知识。主管考完,推动大区所有人员考试,以经理团队为单位进行所有员工的考试从而建立大区内部的学习氛围。

例如管理层读书分享会。以我自己过往看过的书籍,按照合理的顺序进行排序订制,分批给到管理阅读。规定时间范围内进行读书分享及演讲。打造学习型组织。大区内部必须要有专门负责的管理团队来进行推动。

管理团队制,用一个团队去管理管理层。推动大区学习型组织的打造,团队内部变成良性循环,夯实专业知识,才会越战越勇!

哒哒英语 | 【第一季度业务主管考核--放榜啦!】
除此以外,我们还发现了另外一个小秘密:在本次考试中,顾问8区的主管成绩优秀,有5名主管进入前9名(90分以上)

而在E-learning的学时排行榜前十名中,有6位小伙伴来自于顾问8区,相信付出总是会有回报的,爱学习的人一定会更优秀!

加油!让我们一起遇见更好的自己!

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